Среди всех маркетплейсов, работающих на территории России, Wildberries занимает одну из лидирующих позиций. Это крупная платформа, на которой представлено большое количество товарных категорий. Здесь можно продавать самые разные товары, из-за чего всё больше предпринимателей планируют свою деятельность именно в рамках этой платформы.
А для того, чтобы избежать типичных ошибок и не потерять деньги на старте, мы представили подробную инструкцию по запуску бизнеса на Wildberries.
Как начать продавать на Wildberries: пошаговое руководство для новичков
Для начала необходимо создать личный кабинет, заполнив анкету и указав реальную информацию о себе.
После этого потребуется создать витрину виртуального магазина, заполнив товарные карточки:
- В разделе «Товары» кликнуть на пункт «Спецификации» и выбрать наиболее подходящую категорию из предложенных;
- Заполнить обязательные поля (название бренда, изготовитель и так далее);
- Указать цвет и размер (если товар не относится к категории «Одежда, обувь, аксессуары», то нужно поставить «0»);
- В разделе «Загрузки» найти «Генерацию баркодов» и указать необходимое количество;
- Указать наименование, розничную стоимость и комплектацию;
- Найти подходящий ТВЭД;
- Заполнить текстовое описание и отправить карточку на модерацию.
При правильном заполнении всех полей товарная позиция будет автоматически создана и размещена на маркетплейсе.
А оценка карточек поможет рассчитать необходимое количество положительных отзывов для повышения рейтинга SKU.
Подводные камни в торговле на Wildberries
Для каждой торговой площадки характерны некоторые особенности ведения бизнеса, и Wildberries не является каким-либо исключением. По большей части, трудности в работе с рассматриваемым маркетплейсом связаны со следующими ситуациями:
- Поставки товаров на склады. Создавать каждую поставку нужно очень внимательно. Отказать в разгрузке могут по самым разным причинам, начиная от неправильного заполнения документации и заканчивая нарушением правил упаковки. В результате чего, продукция не поступит на склад и, соответственно, не будет вовремя доставлена до покупателя.
- «Обезличивание» продукции. Иногда товарные позиции, размещённые на складе, не могут быть идентифицированы – штрих-код не считывается. В данном случае необходимо выполнить дополнительную обработку кода, за которую потребуется заплатить.
- Демпинг. Wildberries регулярно проводит тематические акции, из-за чего продавцы вынуждены делать скидки покупателям. Иногда подобные демпинги приводят к тому, что у бизнеса появляются серьёзные убытки.
- Порча товарных позиций. При возвратах продукция нередко приходит в испорченном виде. По большей части, это обусловлено недобросовестностью покупателей. В силу того, что потребитель имеет полное право на возврат товара не позднее 21 дня с момента покупки, в течение этого срока он может испортить товарный вид продукции.
Кстати, грамотная аналитика Валберис поможет найти выгодные товары для выхода на маркетплейсы, а также в дальнейшем управлять продажами.
Несмотря на представленные трудности, открыть собственный магазин на Wildberries вполне реально. Главное – соблюдать правила площадки, грамотно выбирать товары для продажи и регулярно следить за эффективностью бизнеса!
