По мнению экспертов, торговля на маркетплейсах скоро может составить серьезную конкуренцию традиционной коммерческой деятельности. Работа на электронных площадках дает целый ряд неоспоримых преимуществ.
Но чтобы выход на маркетплейс решил все поставленные задачи, нужно осуществить правильный старт. Как это грамотно сделать и на что нужно обратить особое внимание при этой форме торговли, расскажем в сегодняшней публикации.
Достоинства сотрудничества с маркетплейсами
Главным преимуществом кооперации с электронной площадкой можно назвать возможность выхода на практически ничем не ограниченную покупательскую аудиторию. Ни один другой формат не может составить в этом плане им конкуренцию. И количество покупателей неуклонно растет.
Торговля на маркетплейсах – это прекрасная возможность быстро и без особых финансовых затрат начать свое дело, порог входа в бизнес рекордно низкий. Площадки предоставляют селлерам (продавцам) очень удобные условия для работы (в том числе в вопросах логистики и электронного документооборота).
Недостатки сотрудничества с маркетплейсами
Главный минус – высочайший уровень конкуренции. Кроме того, в этих условиях селлерам сложно выделяться из общего потока предложения и сформулировать свои преимущества. Причем найти никем не занятую нишу практически невозможно.
Для начинающих селлеров комиссия может показаться значительной, она находится в среднем в диапазоне 5-15% (рекордсменом является Ламода со своими показателями на уровне почти 50%). Предприниматели находятся в некоторой зависимости от ценовой стратегии, диктуемой маркетплейсом, необходимо участвовать в регулярных скидочных акциях.
Как начать торговать на маркетплейсе
Для начала надо определить свой налоговый статус. Так как торговать на электронных площадках физические лица не могут, необходимо зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО, ИП или самозанятого. После этого следует выйти на официальный сайт площадки и оставить там контактную информацию.
Затем появляется возможность оформить свой электронный личный кабинет.Туда нужно внести данные о налоговом статусе, организационной форме, персональную информацию, выбрать форму взаимодействия с маркетплейсом, загрузить сканы требуемых документов, принять договор в виде оферты и дождаться процедуры формальной регистрации.
Заполнение товарных карточек
Это первый и очень важный этап работы на маркетплейсе. Нужно заполнить все формы и поля карточки, внести в них сведения о своем товаре. Излагать контент грамотно, ёмко и честно. Ко всему обязательно добавить по нескольку фотографий на каждый товар.
Нельзя забывать вписывать в текст так называемые ключевые слова, совпадающие с формулировкой популярных запросов в поисковике маркетплейсов. Такая СЕО-оптимизация (например, от сервиса MPStats) позволит выйти на первые страницы выдачи в поисковике.
Система налогообложения
Здесь все зависит от налогового статуса, от того, как селлер зарегистрирован в ФНС. Большинство продавцов работают на площадках в качестве индивидуальных предпринимателей и платят соответствующие нормам закона ставки налога.
Нужно отметить, что отдельной категорией являются самозанятые, но продают на маркетплейсах они только товары собственного производства.
А поднять продажи и увеличить прибыль на маркетплейсе помогут бизнес-решения от специалистов – подробнее узнаете тут.
Электронный документооборот
Отдельные маркетплейсы (например,Ozon и Wildberries) подключение к ЭДО выставляют обязательным условием при регистрации. Это делается для ускорения работы и партнерского взаимодействия, но главное – для повышения прозрачности ведения бизнеса. В любом случае ЭДО – это удобно.
